[vc_row full_width=”stretch_row_content_no_spaces” content_placement=”middle” el_class=”regular-content” css=”.vc_custom_1588854289444{padding-right: 3px !important;padding-left: 3px !important;}”][vc_column][vc_custom_heading text=”Warum Immobilienmarketing heute mehr denn je auf den richtigen Mix setzen sollte” font_container=”tag:h2|font_size:28px|text_align:left|color:%23000000|line_height:30px” use_theme_fonts=”yes” css=”.vc_custom_1612541511602{padding-bottom: 0px !important;}”][vc_empty_space height=”34px”][vc_column_text el_class=”wpb_wrapper_span wpb_wrapper_bold”]<\/p>\n
[\/vc_column_text][vc_empty_space height=”20px”][vc_column_text el_class=”wpb_wrapper_span”]Zahlen sind nicht alles, aber sie geben Aufschluss \u00fcber Trends: Laut Statista nutzten im letzten Jahr 86 % der Deutschen das Internet<\/a>, 71 % waren t\u00e4glich online. Die Gesamtzahl der weltweiten Nutzer von sozialen Netzwerken lag 2019 Prognosen zufolge bei nahezu 2,8 Milliarden und soll bis 2021 auf rund drei Milliarden steigen<\/a>. Dennoch wird das Potenzial von digitalem Immobilienmarketing von Projektentwicklern, Investoren und Asset-Managern noch zu wenig gehoben, um den eigenen Vertrieb zu f\u00f6rdern. Oft endet das Marketing-Invest beim Vertrieb von Wohn-, Gewerbe- und B\u00fcrofl\u00e4chen mit dem Einstellen des Produkts auf Plattformen wie Immobilienscout 24 oder bei einer, h\u00e4ufig nicht suchmaschinenoptimierten, Projektwebsite als Visitenkarte. Dabei bietet sich im gezielten Online-Marketing die Chance, die eigenen Zielgruppen dort zu erreichen, wo sie sich aufhalten \u2013 und sie auch punktgenau anzusprechen.<\/span>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=”50px”][vc_custom_heading text=”Keine Online-Kampagne ohne Konzept” font_container=”tag:h3|font_size:24px|text_align:left|line_height:30px” use_theme_fonts=”yes”][vc_empty_space height=”20″][vc_column_text el_class=”wpb_wrapper_span”]Welche digitalen Plattformen und Ma\u00dfnahmen eignen sich \u00fcberhaupt f\u00fcrs Immobilienmarketing? Hier gibt es nat\u00fcrlich keine One-size-fits-all-L\u00f6sung und viel hilft nicht immer viel. \u00dcberlegen Sie sich, was Sie mit Ihren Ma\u00dfnahmen erreichen wollen, wer Ihre Zielgruppen sind, welche Kan\u00e4le sie nutzen \u2013 und stimmen darauf Ihr Konzept ab. Gerade in der Vertriebsf\u00f6rderung ist das sehr wichtig, um Ihr B2C-Gesch\u00e4ft zu st\u00e4rken und dadurch sukzessive Ihre Kunden besser zu verstehen. Wie im klassischen Marketing auch, m\u00fcssen Sie also erst einmal gut recherchieren, bevor Sie \u00fcberhaupt anfangen. Die Ausgangsbasis sollte allerdings immer eine suchmaschinenoptimierte, benutzerfreundliche Website sein, die auch auf allen mobilen Endger\u00e4ten gut funktioniert und M\u00f6glichkeiten bietet, mit den Nutzern in Kontakt zu treten \u2013 sei es durch Newsletter, Blogs, Videos, Podcasts oder interaktive Formate. So kann die Website selbst bereits zur PR- und Vertriebsplattform werden.<\/span><\/p>\n Wie umfangreich die Website sein sollte, welche Inhalte sie bieten muss und wie diese aufbereitet sein sollten, h\u00e4ngt letztlich aber wiederum von Ihrem Produkt und Ihrem Ziel ab \u2013 ebenso wie die Wahl der weiteren Online-Ma\u00dfnahmen. Wenn Sie beispielsweise Mikroapartments an Studenten und Young Professionals vermieten wollen, kommen Sie an Instagram nicht vorbei. Sinnvoll k\u00f6nnen hier auch Google Ads sein, eine App f\u00fcr die Bewohner sowie Kampagnen mit gezieltem Targeting auf Facebook. Generell bieten sich bei der Vermarktung von Fl\u00e4chen auch virtuelle Besichtigungen an, um Interessenten aufwendige Anreisen zu ersparen. Ihr Fokus liegt eher auf dem B2B-Marketing? Dann sollten Sie \u00fcber LinkedIn als PR- und Vertriebsplattform nachdenken, aber auch klug geplante Google Ads, der Aufbau eines YouTube-Kanals, auf dem Sie Ihr Fachwissen teilen, und regelm\u00e4\u00dfige Newsletter zu Trendthemen k\u00f6nnen wertvolle Bausteine Ihres Marketing-Mix sein. F\u00fcr die PR-Arbeit sind professionell produzierte Video- und Audiobeitr\u00e4ge oft ein Segen. Bedenken Sie aber auch, dass die \u00dcberg\u00e4nge zwischen B2B und B2C meist flie\u00dfend sind. Denn Entscheider auf Unternehmensebene sind auch Privatpersonen, die in ihrer Freizeit nicht nur Business-Kan\u00e4le nutzen. Und wenn Sie z.B. als Asset Manager einer B\u00fcroimmobilie den Anspruch haben, Ihre Mieter zu halten, sollten Sie auch die einzelnen Mitarbeiter*innen der jeweiligen Unternehmen im Blick haben. Das hei\u00dft: \u00dcberlegen Sie sich, was die Alltagsprobleme und Bed\u00fcrfnisse dieser Personen sind, welche L\u00f6sungen Ihr Produkt daf\u00fcr anbietet, welche digitalen Medien diese Personen nutzen und wie sie dar\u00fcber am besten anzusprechen sind.<\/span>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=”50px”][vc_custom_heading text=”Klassisches Marketing: Es geht nich ohne” font_container=”tag:h3|font_size:24px|text_align:left|line_height:30px” use_theme_fonts=”yes”][vc_empty_space height=”20″][vc_column_text el_class=”wpb_wrapper_span”]So wichtig es auch ist, Online-Ma\u00dfnahmen in Ihr Gesamtkonzept zu integrieren \u2013 die Bedeutung von Offline-Marketing ist nach wie vor gro\u00df. Wenn Sie ein Immobilienprojekt entwickeln und umsetzen, beginnt alles mit der Identit\u00e4t Ihres Produkts \u2013 Stichwort Branding. Bevor Sie in die Interaktion mit ihren Kunden treten k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie Antworten auf folgende Fragen finden: Wof\u00fcr steht unser Projekt? Wie soll es wahrgenommen werden? Welcher Name, welche Marke und welches Erscheinungsbild sind sein ad\u00e4quater Ausdruck? Und auch im 21. Jahrhundert werden Sie analog bauen. Sie kommunizieren \u00fcber einen Projekt-Bauzaun und ein Bau-Werbeschild mit potenziellen Interessenten. Und gerade in einer digitalisierten Welt gewinnen hochwertige haptische Momente, die aus dem Einerlei ausbrechen, eine neue Bedeutung: gestaltete Printprodukte wie Einladungen, Projekt-Magazine, Coffee-Table-Books und Gru\u00dfkarten. Auch ausgesuchte, kreative Give-Aways zeigen dem Empf\u00e4nger: Du bist mir wichtig. Besondere Eventkonzepte und Workshops bieten zudem im \u201eReal Life\u201c die Art der pers\u00f6nlichen Interaktion, des gemeinsamen Erlebens, welche im Digitalen nur schwer zu erreichen ist. Menschen bewegen sich auch weiterhin im Stra\u00dfenraum, nutzen Verkehrsmittel, h\u00f6ren neben Musik-Streaming-Diensten auch Radio und lesen ausgew\u00e4hlte Printmedien. Hier gilt es, Qualit\u00e4t vor Quantit\u00e4t zu stellen, seine Zielgruppe zu kennen und geeignete Ma\u00dfnahmen klug auszuw\u00e4hlen.<\/span>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=”50px”][vc_custom_heading text=”Die wichtigsten Instrumente hei\u00dfen Targeting und Analyse” font_container=”tag:h3|font_size:24px|text_align:left|line_height:30px” use_theme_fonts=”yes”][vc_empty_space height=”20″][vc_column_text el_class=”wpb_wrapper_span”]Den Erfolg einer Marketingma\u00dfnahme zu belegen, ist relevant f\u00fcr Entscheider, die ihre Budgets mit Bedacht einsetzen wollen: Wird Ihre Printanzeige tats\u00e4chlich angesehen oder bl\u00e4ttern die meisten Leser einfach weiter? Spricht Ihr Plakat Passanten an oder wird es im Stadtraum ignoriert? Landen Flyer direkt im Papierkorb? Meist k\u00f6nnen hier nur Korrelationen gemessen und daraus Kausalit\u00e4ten abgeleitet werden, z.B. indem Sie im Zuge einer Kampagne feststellen, dass die Vertriebsabteilung mehr Anrufe erh\u00e4lt, mehr Klicks auf die Website erfolgen oder Ihre Umsatzzahlen steigen. Digitale Ma\u00dfnahmen, insbesondere Google Ads und Anzeigen in sozialen Netzwerken, sind hingegen nicht nur mit kleineren Budgets umsetzbar und erzielen in Relation deutlich h\u00f6here Conversion Rates. Sie lassen sich auch genauer auf die jeweiligen Zielgruppen anpassen und analysieren. So k\u00f6nnen gro\u00dfe Streuverluste vermieden und laufende Kampagnen permanent optimiert werden.<\/span><\/p>\n Wer nun seine Off- und Online-Ma\u00dfnahmen verkn\u00fcpft, kann diese Vorteile f\u00fcr seine Gesamtstrategie nutzen. So k\u00f6nnen Sie beispielsweise mit Gutscheinen oder Whitepapern auf Ihre Website locken oder bei Events per Aufsteller auf Hashtags hinweisen. QR-Codes und gesonderte Links, die dann auf separate Landingpages auf der Website f\u00fchren, m\u00f6gen zwar ein alter Hut sein, funktionieren aber immer noch gut, um Printanzeigen und Out-of-Home-Ma\u00dfnahmen zu tracken. So wird auch der Erfolg Ihrer klassischen Ma\u00dfnahmen messbar. Die K\u00fcr sind Printanzeigen, die in Verbindung mit einem Smartphone interaktiv werden oder der B\u00fcro-Kaffeebecher, der sich mit Ihrem Tablet verkn\u00fcpft, um mit Ihnen relevante Informationen auszutauschen \u2013 das Internet der Dinge hat das Immobilienmarketing erreicht.<\/span><\/p>\n Off- und Online bieten sich im Immobilienmarketing eine Vielzahl an M\u00f6glichkeiten. Die Aufgabe ist es, die passenden Ma\u00dfnahmen in einem integrierten Kommunikationskonzept herauszubilden. Wie Sie dem Wettbewerb mit einem ma\u00dfgeschneiderten integrierten Marketingkonzept begegnen und Vorteile f\u00fcr sich und Ihr Projekt generieren \u2013 wir beraten Sie gerne.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=”stretch_row” content_placement=”middle” css=”.vc_custom_1588845271726{background-color: #ffffff !important;}”][vc_column][vc_row_inner equal_height=”yes” content_placement=”middle” disable_element=”yes”][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_single_image image=”2192″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1588845186402{padding-top: 15px !important;padding-bottom: 15px !important;}”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_single_image image=”2196″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1588845190637{padding-top: 15px !important;padding-bottom: 15px !important;}”][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner equal_height=”yes” content_placement=”middle” disable_element=”yes”][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_single_image image=”2194″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1588845194844{padding-top: 15px !important;padding-bottom: 15px !important;}”][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_single_image image=”2228″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1588845199564{padding-top: 15px !important;padding-bottom: 15px !important;}”][vc_single_image image=”2224″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1588845203494{padding-top: 15px !important;padding-bottom: 15px !important;}”][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=”stretch_row_content_no_spaces” el_class=”regular-content” css=”.vc_custom_1562837548683{padding-right: 3px !important;padding-left: 3px !important;}”][vc_column]\n Let\u2019s build up your project<\/h3><\/div>\n
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